Dvě země - jeden hospodářský prostor

Proč nakupují Češi v Sasku?

26. 04. 2010| aktuality

Nákupy českých občanů v sousedním Sasku jsou evergrýnem omílaným po léta ve veřejnosti i ve sdělovacích prostředcích. A možná právě tato skutečnost je kromě vztahu cena-kvalita jedním z faktorů, proč jezdí Češi čím dále tím více nakupovat k sousedům i ze stále větších vzdáleností. Nyní se tento fenomén stal i předmětem zkoumání. Obchodní a průmyslová komora v Drážďanech společně s Technickou univerzitou v Drážďanech vypracovaly na základě ankety mezi 600 českými kupujícími ve městech Drážďany, Žitava a Heidenau 32 stránkovou studii, která obsahuje důvody, proč jezdí Češi za nákupy do Saska. A přirozeně ji hned výrazně mediálně využily. Ředitel obchodního domu Karstadt v Drážďanech s uspokojením pro list Sächsische Zeitung konstatoval, že“ počet českých zákazníků exploduje zejména po otevření dálnice Ústí n.L.-Drážďany“.

Studie zkoumá problematiku ze 4 pohledů:

1/ Struktury zákazníků, a to

• podle vzdálenosti nákupního místa od trvalého bydliště /např. v Drážďanech 36,4% nakupujících přijíždí z Prahy a v Žitavě 34,1% z Liberce atd./
• z hlediska nákupního potenciálu regiónu na druhé straně hranice
• podle věku zákazníků
• podle velikosti domácnosti
• podle měsíčního rozpočtu

2/ Faktorů prodeje

• nákupní doba
• důvody nákupu: cena, kvalita, nabídková paleta
• četnost nákupů v Sasku
• využití internetu

3/ Výběru výrobků a klientské spokojenosti

• nakupovaný sortiment /nejvíce se nakupují potraviny, oblečení, drogistické zboží, boty a kožené zboží, elektropřístroje a potřeby pro domácnost atd.
• částky za nákup s regionálními rozdíly i ve vztahu k věku a velikosti domácnosti
• zhodnocení služeb prodávajícího personálu a spokojenosti zákazníků /všeobecné služby, označení zboží, poradenství, jazykové znalosti personálu/

4/ Spojení nákupů s dalšími aktivitami

• zájem o kulturní nabídku
• zájem o turistiku

Po závěrečném shrnutí následuje tabulková část, která podrobně a přehledně zdůvodňuje závěry učiněné ve studii. Je doplněna i statistikou kupní síly přilehlých obcí nad 10.000 obyvatel na saské, české i polské straně, společně s grafy. Zajímavá je i konstrukce dotazníku, který je ve studii obsažen.

Celá studie je ke stažení na www.dresden.ihk.de , kliknout vlevo dole v části Weitere Meldungen na nadpis „Gutes Preis-Leistungsverhätnis…“ a dále v textu na zvýrazněné slovo „Befragung“. Bližší informace o studii může zájemcům podat paní Christine Thiemig z IHK Drážďany – e-mail: Thiemig.Christine@dresden.ihk.de, příp. pan Kopřiva /česky/ Kopriva.Michal@dresden.ihk.de, kteří se podíleli na vypracování studie.

Závěr:

Cíl studie na německé straně je zcela jasný. Stává se důležitou informací, na jejímž základě bude prováděna další intenzivní propagace mezi českými zákazníky, kteří nejen výrazně přispívají obchodním podnikatelským subjektům, ale i do německé státní kasy. A má to nezanedbatelný význam. Ředitel obchodního domu Karstadt otevřeně sděluje, že zvyšující se počet českých nakupujících turistů kompenzuje pokles poptávky ze strany německých obyvatel v období krize. A marketingové aktivity v ČR se zaměří tak, aby „potenciál tohoto stále rostoucího trhu byl dále odčerpán“ /Dresdner Neueste Nachrichten/. A média s chutí konstatují, že ČR je jedním z nejdůležitějším trhů pro turistiku v Drážďanech, že se v krizovém roce 2009 zvýšil počet přenocování českých turistů o 26%, vedle velkého počtu denních turistů.

Pro nás by tato studie měla být varováním. Je těžko pochopitelný fakt, že tentýž výrobek je např. u Lidla ČR dražší než u Lídla v Sasku, že prací prášky jsou zde až o třetinu levnější, že je zde české pivo lacinější než v Česku nebo že oblečení je zde lacinější a kvalitnější než u nás i přesto, že snížená sazba DPH je u nás o 3% vyšší. A tak tržby a zisk unikají k sousedům, podobně jako daň z přidané hodnoty. Je to vážné téma k zamyšlení pro profesionální svazy i pro státní orgány.

vytisknout | odeslat na e-mail